第二百六十五章 技高一筹 (第1/5页)

    主动降价确实是保障销量的手段，但这样做无异于承认自己的不足。wap..OrG

    一旦顾客有了五羊本田踏板不如光阳踏板的意识认知，那就只能比光阳卖的便宜。

    这就意味着，光阳若是调整价格，五羊本田就得跟着调整，彻底丧失了主动权。

    所以，林安直接否定了王东的降价建议。

    产品性能的差距确实会影响到销量，但这种影响并不是不可逆转的，因为产品并非只有自身价值，附加价值同样很重要。

    什么是附加价值？

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    品牌名气首当其冲！

    “曹老板，我建议你搞几台豪爵放在店里。你这个位置，农村顾客偏多，骑跨式摩托车实用性最强，价格越便宜越好卖……没钱不怕，我先赊给你两台，啥时候卖掉啥时候给我钱，你给我写张条子就行了。”

    虽然不认同王东的销售思路，但不能否认，林安确实有了时不待我的危机感。从五羊本田公司回来之后，立刻雇了一辆送货卡车，给维修店送踏板摩托车时，不忘趁机推销豪爵摩托车。

    凭借一副好口才，加上主动赊账给维修店，成效斐然。

    仅用了三天时间，答应合作的维修店全都摆上了五羊本田踏板和豪爵。

    做完这些，林安总算松了一口气。

    林安的想法很简单，卖家越多，对品牌名气的宣传提升越有利。