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  「你怎么知道？」邬愫雅惊异道。

    「我刚才说了，我是老销售了。我会站在客户的立场去想问题。假如咱俩反

    过来，我来说服你把你家的钱都存在我这里你愿意吗？」

    「这……」邬愫雅当然不愿意了，这还用问？

    「不愿意吧？因为你根本就不认识我，更不了解我。仅凭我空口白牙穿着银

    行的制服或者拿着名片你是根本不会相信我的，对吧？」侯总道。

    「嗯。」邬愫雅觉得这次这个侯总说出了她的心中所想。

    「所以，你销售时要懂得换位思考，站在客户的立场去想想，就会明白你今

    天为什么会不顺利了。因为他们不信任你。」侯总解释道。

    邬愫雅恍然大悟，终于明白今天出师不利的原因了。于是她诚恳道：「侯总，

    那您说我该怎么改进呢？」

    「遇到这种情况应该先忘记要销售的产品，而要尝试着跟客户先成为朋友。」

    「什么？先成为朋友？」邬愫雅吃惊道，她次听到这种说法。

    「对啊，多跟客户交流，让他对你更加的了解，渐渐地建立信任，这样才会

    有所收获。这就是我的经验之谈。」侯总苦口婆心道。

    「多交流，加深了解，建立信任，有所收获。」邬愫雅蹙眉喃喃自语着，她

    似乎被侯总的这一套销售理论说服了。

    「嘀嘀嘀……嘀嘀嘀」就在邬愫雅还在反复琢磨着侯总的这几句销售经验时，

    老板桌上的一支华为手机响了起来。

    侯总马上站起身来把那手机放进了他的ＬＶ手包里，又伸出左碗从衬衣袖口

    里露出一只