第一百零二章 入学报名 (第2/4页)

销售，用什么策略去销售。

    轻工厅大大小小这么多工厂，想要在这个竞争激烈的时代存活下来，没有一个手段过硬的管理者，是绝对不可能的。小工厂为什么比不过大工厂？是因为大工厂大吗？并不是。大多数小工厂都是重复着自己的销售手段，也之所以称为小工厂，是因为他们所售卖的产品形式单一，促销手段也单一。不管你有再好的产品，你没有好的推销方式，到头来也只能是竹篮打水，一场空。

    黄山管理的毛毯厂在前世，就是因为一年四季只销售统一款毛毯，你说毛毯厂的质量不好吗？也不是，每一张毛毯都是黄山经过检质检之后才拿出来销售的，但一个人买这么一张一样的毛毯也就够了，往屋里堆上四五张一样的，你说算什么事？

    可如果你推出了新的产品，又或者是用新的方式去包装这个产品，让顾客觉得这一次的比上一次的更好，不买就是自己亏了，这样客源才会源源不断。

    比如说同样的一种饮料，一个商家卖四块，一个商家卖五块，看价格肯定是越低越好，就光这么买肯定买四块的那一瓶。但要是卖五块钱的那个商家说买四送一，买够十瓶的可以有一次抽奖的机会，奖品是一箱饮料。但买家的心理就是这样的，买还送，买够又能有一次抽奖的机会，去碰碰运气，说不定那一箱就是自己的了。就算是几个人合伙一起买，那也不会亏。这样看来，大多数