第38章 人生在世，全靠演技 (第2/4页)

的差额？”

    吴楚之颔首肯定她的想法，“这个想法很正确，如果差额为0，也就是品牌不会给消费者带来任何溢出价值。

    这种溢出价值可以是质量保证，也可以是更好的实用价值，甚至是减少决策时间等。

    这与所在品类是强相关的，有些品类里消费者根本不会关注品牌，因为品牌对于消费者没有任何额外价值，换句话说：品牌减去产品功能价值等于0。

    无论这个品类的产商怎么努力，始终要依附于强势渠道。

    而这个差值越大，品牌护城河越深，对于强势渠道的依赖性就越低。”

    叶小米彻底明白了，“所以你的意思是，我们唯有加强自身的品牌建设，将果核的品牌护城河挖掘的越深，就在渠道上面越有话语权。”

    吴楚之嘿嘿直笑着，“回到幻想他们逼渠道二选一的问题来看，问题的根源不在渠道的选择上，而是消费者的选择。

    只要最终的消费者认同我们的产品，那么所谓的二选一便不攻自破。

    做生意最怕的便是人有我无，有自建渠道的存在，那些选择了幻想的渠道，就不得不担心人气的流失。”

    叶小米绽妍一笑，她之前最担心的情况便是产品出来了，卖不出去。

    今晚吴楚之的分析让她彻底安下了心。

    产品好，服务好，可破一切阴谋诡计。

    “那我们就不管幻想了吗？”

    吴楚之微微一笑，“要管，总得做做样子嘛，让他们真金白银的把渠道费给出去。反正不是咱家的钱，用不着心疼。

    让渠道部去