十五章、动作片 (第5/6页)

、鬼鬼祟祟搞的跟做贼似的。声音要有礼貌，要温和悦耳不大也不小，能让对方听的清清楚楚，却又不至于传到两米开外。

    在这种状态下，对方才会更愿意与你交流，只要肯搭话，生意就有成功的希望。要看准对象，顾客群以落单的男姓为主不是什么秘诀，更重要的是通过惊门相术看这人的气色，天庭或眼角稍微带点浮光（俗称桃花氲）最好，这说明此人当时的心情不错且精力稍显亢奋。

    观察人的眼力很重要，否则的话碰上一位巡街的便衣警察，也要上去揽生意，那就是自投罗网了。这一带人流量非常大、流动人口非常多，天天都能看见不少生面孔，卖碟的自然也不少，但游方的生意是最好的，以成交额衡量一个能顶十个。难能可贵的是，假如你从街对面走过，隔着马路甚至看不出他在卖碟。

    有一次游方一下卖了十张DVD给一位穿着西装刚从写字间里走出来的小伙，钱货两讫之后，小伙的一位同事恰好从后面走过来打招呼道：“张经理，遇到熟人了？”那小伙很从容的整了整手包点头道：“以前单位的一个同事。”后来者还向游方很有礼貌的微笑颔首。

    游方卖碟，VCD十块钱三张，DVD十块钱两张，价格公道童叟无欺，质量也与他所说的一样，绝对的清晰**、既有爱情也有动作，基本都是经典大片。做买卖嘛，都要讲究实诚，说什么就是什么。不要误会其中有黄色银秽内容，比如他出货量最大的一套碟是《泰坦尼克》。

    有的人买回去一放，就觉得自己上当了，但游方可没骗人！

    那些自觉上当的人不会找游方的麻烦吗？他的生意怎么能继续做下去？其实游方这桩生意不追求回头客，只盯着生面孔，前文提过中关村一带地方很大、流动