春的故事 第三部（17） (第3/19页)

我们给病人的药品和检查的服务也涨上去了。这次，我们要对那些服务好、品牌

    优又主动提出降价的企业给予充分的肯定，如飞利浦公司，在一些医疗呼吸仪器

    仪表、易耗品以及一些呼吸药品上，主动提出了降价，对这样的企业就要予以倾

    斜，绝不能让劣币驱逐良币的事情在我们院发生。这也是呼吸科在勇院长领导下

    积极主动降低病人负担的有益的尝试。其他科室也要以此为鉴，争取在下季度的

    会议上有的优秀供应商加入降价的行列，如那个治疗儿童性早熟的达菲林或

    抑那通，每支药品的价格超过２元，尽管这些药品已经纳入了医保，但病

    人的负担依然很重，每支自己还要负担３元左右，每支降价哪怕５元，也

    能给患者减轻不小的负担，尤其是对那些比较困难的家庭来说。要通过我们大家

    的不懈努力，切实给患者带来实实在在的获得感幸福感。」

    其实这次降价是我和小胡预先商量好的，同时也是给马院长做了汇报，得到

    了马院长的大力支持，也是为马院长再烧一把火加油助威。

    马院长上任没几天，要在医院管理上出成效，最核心的就是患者的口碑，降

    价就是最直接换来口碑的方式。

    改进服务的核心，首先也是最重要的是降低患者的负担。

    像小胡这次主动降价％，换来的销售量就不是增加２％那么简单，更

    多地是加深了小胡公司和医院各业务部门的合作，而一旦市场份额增加了，就很

    难再下降的，这是持久性的收入。

    等到下个季度其他重要的医疗供应商都降价的时候，大家的份额也就基本保

    持不变，降