分卷阅读59 (第3/4页)

只有50%左右。并且，从客服那边已经看出来，有些人的想法很神奇。”

    “养崽app内的产品都是有效果的，但她们要的效果，是希望一次使用非常少的量就能补水或者是去皱。之前卖初级版抗初老的精华液，有个买家很神奇。说用完了一瓶，觉得效果没详情页面上写的那么神奇，要退货。客服查了她的订单，询问她精华液使用情况，发现她每回使用精华都是一滴。”

    傅黎：“精华一次只要一滴？再小的脸也不够吧？”

    “是，详情页面明摆着介绍是一次十滴，东西卖的也不贵，209一瓶，活动价拍下也不过不到200，护肤品想要有效果，用量必须足，那位买家一直要求退款，后续也没再来买过。类似于这样的客户，不仅仅是她一个。”

    陆哲蹙眉道：“我一直觉得，我的产品定价不算贵的，但后来一直想不到是什么原因。后来开过会，才知道这个价格，对于很多人来说还是高了。”

    傅黎蹙眉，仔细想了下，点点头，道：“仔细想想，虽说一瓶精华两百的活动价不算贵，但是算上爽肤水、面霜、面膜，能消费的起的人的确是比较少的。而且抗初老是二十岁出头的妹子需要的，这个年纪的妹子，如果出生在普通家庭，也就刚步入社会，四百块一套护肤品只能用一个月，再加上每个月花两百块买面膜，还得买点化妆品和衣服，可能真的舍不得。”

    陆哲：“……难怪了，评价里我看有不少人都说，效果是挺好的，但是每次用量这么多，一瓶精华很快用完，就是舍不得。难怪回购率一直不高，不过经常会来回购的买家，就买的特别多，一次带好几瓶回去。两极分化挺严重的。”